Q “律师，拆迁办的人天天到我家找我，我该怎么办啊?” A 不怕，遇到征地拆迁，征收方找你和颜悦色的谈判，是好事，说不定谈着谈着安置补偿就多了。 Q “律师，我们刚刚和他们的人谈完，不欢而散，谁也不肯让步，怎么办?” A 确实，两个各自有着不同立场的人都想得到对自己最有利的结果，肯定都不会轻易妥协。 Q “律师，我家这片1个月前就开始动迁了，好多人都走了，我不同意补偿所以没搬，现在天天找他们，没有一点效果。” A 看，遇到征拆就是这样，没有目的和方法的奔波忙碌，就只能是无果而终。 　　拆迁谈判，看似一件简单而高效的工作，但真的像大家想的一样么容易操作么?难道它真的就是一种通俗意义上的面对面交涉谈判么? 不，看似风平浪静的拆迁谈判其实暗含玄机。 拆迁谈判其实是一种征收双方基于自身权益而进行协商的过程，由征收方、被征收人、承租人等之间关于拆迁补偿事项进行协商，寻求利益平衡点。 拆迁谈判，对于心理研究和博弈方法有着较高的要求，又是一种艺术形式，通过艺术形式将双方的局势平衡，在触犯对方的底线之前把控局势，进一步将征拆双方的利益点进行综合的分析，通过谈判沟通了解，建立利益链。 要做好拆迁谈判，就必须要未雨绸缪，最好全方位防护，鉴于律师的拆迁谈判经验来看，拆迁谈判有着一定的规律和技巧。   首先，要有一个完整的规划筹备期。 面临拆迁谈判最重要的就是要做好前期的准备工作，对谈判的整体框架了然于胸。 当然，准备的东西有很多，例如说： 1.谈判的内容(我们想要说的内容主体是什么，最好有一个明确的提纲，做到心中有数。) 2.谈判步骤(谈判要经过哪几个阶段，每个阶段我们要如何把握重要节点才可以控制局面。) 3.谈判条件(我们要如何将自己想要表达的东西加固，传输给征收方，进而对征收方产生震慑力，使其接受。) 其次，要有一个良好的沟通机制和氛围。 不怒、不吵、不哭、不闹，以最平和的状态和拆迁方“聊”安置补偿，从博弈心理出发，转换思维模式，以“和”致胜。 第三，要有说服的谈判言语功底。 拆迁谈判有时候又衍生为辩论，在了解对手的基础上反击和对抗，利用对手的薄弱点展开攻势，据理力争，以高压的气势和犀利的辩词姐姐追击。 最后，要有证据保底。 证据是法律实践的重要“角色”，有了证据的存在，法律就可以完美的实行，尤其在谈判过程中，如果可以举证分析、分条概理就可以占据主动权，成为谈判趋势的引导者。 　　其中，有些时候征收方是征地拆迁过程中的“老手”，经历和交涉过的被征收人颇多，因此，对被征收人的心理特征比较熟悉，在谈判过程中具有较大的趋势，作为“新手”的被征收人，应当如何注意谈判技巧呢? 1.多听、多看、多判断。 听、看是谈判过程中非常重要的环节，是获取对方信息的主要方式。高明的谈判者能够通过各种方法诱使对方尽量多的吐露想法，并冷静地分析对方表达的内容，判断对方的真实意图和底线，查找其中的破绽与瑕疵，以此制定相应的应对策略，从而掌握谈判的主动权。 2.查找对方的瑕疵。 面对强大的对手，只有掌握对方的弱点才可以占领谈判的主体地位，如果合理利用一个关键的漏洞，就可以带来逆转性的效果。而对于漏洞和把柄的查找，主要可以从拆迁主体、拆迁程序、项目的合法性、实施过程等几方面入手，但这需要谈判者具备对案件具有整体的把控能力和专业的拆迁知识。 3.行使权利要慎重。 慎记将自己的安置补偿底线轻易的过早暴露给征收方，慎记在征地拆迁过程中产生内部争议，慎记随便的在协议书上签字反悔。 根据以上拆迁谈判趋势和利弊，律师建议大家可以斟酌损益，如果在其维权的过程中“拿不定、吃不透”，请一定要请专业拆迁律师帮助权衡对抗，让拆迁谈判不再难办，让被征收人有主动“发球”权，让征地拆迁的天平不再倾斜，与被征收人一路同行。