专业化是律师及律所的生命线

专业是个人价值所在，是人生最好的逆袭武器，是撬动人脉的杠杆，是最好的个人品牌。专业是长期专注，并经实践积淀，把单项能力做到极致，把一件事情，做到全面、深入、乃至挖地三尺，始终沉浸打麿一个不断升级，拥有广度和深度的产品。不做专业，没有专业价值，就没有前途，没有市场。故专业是我们的最痴情追求，是在当今充满各种不确定的风险中，唯一能够确定的战略问题。律师专业化是大势所趋，专业化就是法律服务的精细化、精深化、差异化。

拆迁律师的专业化，就是以为客户创造价值为目标，紧紧围绕提高客户谈判筹码和提升客户能力为核心，构建因地制宜、因时制宜、因人而宜、精准施策的个性化、落地化的方案体系，要系统性地完成律师+军师+教练的工作职能，对案件进行客观、科学、精准地分析、规划，运用法律技能为主的综合手段，完成与征收方的一场力量的博弈。

“差不多主义”在律所有一定的市场，它代表着一种落后于时代的文化和态度。举个小例子，一份《证据目录》，你写好了吗？写精致了吗？写得无可挑剔了？举证责任、证明事项和证明标准是否准确投射到《证据目录》里了？证据材料的分组、分类是否清晰有序？证据名称是否准确无误？证明内容是否准确严谨？是否编有利于查找证据材料的页码？哪些材料有原件以及材料的来源清楚了吗？

“机械诉讼主义”在代理拆迁律师中占有很大的市场，拆迁打官司，就是起诉到法院，走走法律程序。他们不清楚诉讼是维权手段，是为有效协商服务的，除了案件材料和诉讼，其他的一律不了解、不关注、不分析、不处理，好像与律师工作没有关系。律师和医生的服务有很大相似之处，中医诊断时，还要望、闻、问、切来。《孙子兵法》讲：“知己知彼，百战不殆”。你知己吗？你真正充分了解客户、了解案件吗？你真正能分析洞察征收方吗？这样的律师，首先，存在重大的模糊认知，他们对中国国情和法治现状并不了解，对现行法律内在缺陷不研究，对被征收人的能力状况不分析，对能获取满意补偿被征收人数据不分析，为了诉讼而诉讼，最后诉讼程序走到头了，客户的补偿事宜没有解决，对律师代理拆迁案件失去了信任，失去了信心就是失去了市场。当然，在实践中，委托人不按律师规划的方案做，或者按律师规划的方案做不到位，那是另外的问题。我认为拿到一份胜诉判决书是一个小目标，而代理好征地拆迁业务是一个体系。现在不少拆迁律师对征地拆迁业务，缺乏全面而准确的认知，继而没有一个清晰的战略，接下来，必然就会出现一系列混沌的战术动作。

客户在变，市场在变，客户在挑选律师，我们要经常甚至每日反思自己，需要有更好的产品和服务来回应他们的需求。不要用二、三年的业务经验来作了十几年的案件。那种对案件事实了解不全面，对法律问题不作深入地学习，对实务技能不作拓展性研究，对拆迁博弈不作力量关系的分析，我们不要这种低水平的勤奋，我们要果断放弃以往陈腐经验、轻装前行。我们要作头部的专业、专业团队，不做第一，不成为本专业内1%的律师，就是失败。

专业是个人价值所在，是人生最好的逆袭武器，是撬动人脉的杠杆，是最好的个人品牌。专业是长期专注，并经实践积淀，把单项能力做到极致，把一件事情，做到全面、深入、乃至挖地三尺，始终沉浸打麿一个不断升级，拥有广度和深度的产品。不做专业，没有专业价值，就没有前途，没有市场。故专业是我们的最痴情追求，是在当今充满各种不确定的风险中，唯一能够确定的战略问题。律师专业化是大势所趋，专业化就是法律服务的精细化、精深化、差异化。

拆迁律师的专业化，就是以为客户创造价值为目标，紧紧围绕提高客户谈判筹码和提升客户能力为核心，构建因地制宜、因时制宜、因人而宜、精准施策的个性化、落地化的方案体系，要系统性地完成律师+军师+教练的工作职能，对案件进行客观、科学、精准地分析、规划，运用法律技能为主的综合手段，完成与征收方的一场力量的博弈。

“差不多主义”在律所有一定的市场，它代表着一种落后于时代的文化和态度。举个小例子，一份《证据目录》，你写好了吗？写精致了吗？写得无可挑剔了？举证责任、证明事项和证明标准是否准确投射到《证据目录》里了？证据材料的分组、分类是否清晰有序？证据名称是否准确无误？证明内容是否准确严谨？是否编有利于查找证据材料的页码？哪些材料有原件以及材料的来源清楚了吗？

“机械诉讼主义”在代理拆迁律师中占有很大的市场，拆迁打官司，就是起诉到法院，走走法律程序。他们不清楚诉讼是维权手段，是为有效协商服务的，除了案件材料和诉讼，其他的一律不了解、不关注、不分析、不处理，好像与律师工作没有关系。律师和医生的服务有很大相似之处，中医诊断时，还要望、闻、问、切来。《孙子兵法》讲：“知己知彼，百战不殆”。你知己吗？你真正充分了解客户、了解案件吗？你真正能分析洞察征收方吗？这样的律师，首先，存在重大的模糊认知，他们对中国国情和法治现状并不了解，对现行法律内在缺陷不研究，对被征收人的能力状况不分析，对能获取满意补偿被征收人数据不分析，为了诉讼而诉讼，最后诉讼程序走到头了，客户的补偿事宜没有解决，对律师代理拆迁案件失去了信任，失去了信心就是失去了市场。当然，在实践中，委托人不按律师规划的方案做，或者按律师规划的方案做不到位，那是另外的问题。我认为拿到一份胜诉判决书是一个小目标，而代理好征地拆迁业务是一个体系。现在不少拆迁律师对征地拆迁业务，缺乏全面而准确的认知，继而没有一个清晰的战略，接下来，必然就会出现一系列混沌的战术动作。

客户在变，市场在变，客户在挑选律师，我们要经常甚至每日反思自己，需要有更好的产品和服务来回应他们的需求。不要用二、三年的业务经验来作了十几年的案件。那种对案件事实了解不全面，对法律问题不作深入地学习，对实务技能不作拓展性研究，对拆迁博弈不作力量关系的分析，我们不要这种低水平的勤奋，我们要果断放弃以往陈腐经验、轻装前行。我们要作头部的专业、专业团队，不做第一，不成为本专业内1%的律师，就是失败。