补偿安置协议避坑“十大要点”

征收拆迁中征收人与被征收人是什么关系？——本质上是一种买卖关系，只是买方卖方地位并不平等，且与市场买卖地位相反。实践中是卖方市场，但反映在征拆关系中，则是买方市场。买方定价，卖方无奈，甚至有些买方还会制定极其苛刻的补偿安置方案，各方面缩减卖方利益。

那么，一场买卖双方并不平等的征拆维权，怎样实现卖方胜利呢？肖律师结合十余年专注征收拆迁法律实务经验，总结了征收拆迁维权过程中三个必须攻克的关键阶段：一是协商谈判，二是维权筹码，三是签约履行。这三阶段是所有征收拆迁案件的必经之路，突破这三重障碍，取得满意补偿指日可待！

篇幅有限，今天仅从征收补偿最后一关——签订补偿安置协议入手，为大家提供签约过程中避免踩坑的十大要点，助力正在或之后遇到征拆的朋友们在签约阶段顺利过关。

要点一：主动选定签约地点。签约首选熟悉或公开的环境，签约可以约在自己家，熟悉的环境能让人放松心情、增强自我效能感，因为这是你的主场。但如果对方不同意，也可以选在正式的办公场所，比如井然有序的会议室、宽敞明亮的办公室，注意避免去不熟悉、不公开或隐蔽、阴暗的环境，步入一个陌生、阴暗的新环境，会加重人的心理刺激，产生恐惧心理，需要一定时间适应环境后才能放松心态，而在签约时，对方是不会给你时间放松的，所以要从根源上去避免此种隐患。

要点二：避免单独签约。虽然大部分协议相对方都仅需要单独的房屋所有权人或户主签字，但在签约阶段，应尽量避免单独签约。实践中，很多被骗签协议的情况都是在其单独签约的情况出现的。俗话说，三个臭皮匠顶个诸葛亮，即使你学富五车、能言善辩，也要避免自己单独签约。有经验的被征收人，可以回想下，征收补偿安置协议签订过程中，对方是不是多人或至少有两人在场，当你一人前往签约时，面对对方一排人墙，是不是自然而然会产生弱势或畏惧心理？而畏惧是谈判大忌。所以，签约时建议有人陪同，避免单独签约。

要点三：不打无准备之仗。签约前，要对签约地点、签约人、签约时间、签约方式做到心中有数，尤其要与陪同人员提前做好分工，可以一个扮演红脸、一个扮演白脸，或者一位负责沟通、一位负责校对，最好提前演练，分配好各自的角色。此举也是增强自我效能感的有力措施，增强签约成功率。

要点四：不要盲目签约。很多被征收人在未与征收方针对补偿项目达成一致时就盲目签约。实践中，是不是经常听到：你来签吧，放心，少不了你的。错！未协商一致就去盲目签约，打算在签约时照顾优待，把未谈好的项目查缺补漏，一个字：难。可能几千几万的奖励补助能实现，但动辄几十万上百万的补偿差距不可能在你已经同意签约的过程中达成。所以签约不着急，晚几天几周或者晚几个月，该给的补助都跑不了，必须把主要问题协商一致后，再考虑实际签约。

要点五：不签空白协议。这是重中之重，老生常谈的问题。有些朋友可能会想，这个道理简单，谁会签空白协议啊。可是实践中，确实有很多当事人会头脑一热，签了空白协议。试想，在被征收房屋面积完全一致的情况下，如果拆迁工作人员说，标准都是统一的，大家都是补偿一个价，你看前面这么多人都是这么签的，今天最后一天了，明天必须上报，现在签了额外领取两万元现金奖励。你一看，果然放着一摞签好名的空白协议，此时很多人逃不开从众心理，往往都会签约。但在你签下名字的那一刻起，主动权已经被你拱手让人。

要点六：不留空白项。很多被征收人在这一步也是踩坑无数、后悔莫及。举一个典型案例，是肖律师办理的真实案例。委托人的房屋属于农村无证房，征收工作人员说1-3层都能补偿，于是委托人就签订了记载有房屋面积、坐落位置、补偿单价、过渡费、搬迁费等项目的临时补偿安置协议，但临时协议里补偿总价是没有填写的空白项，委托人也没在意。万万没想到的是，该协议后续被在面积空白项横线上盖了统一的蓝色印章“合法面积以执法部门认定为准”，于是，3层变2层，最后正式补偿的时候，直接少算一层房屋。这时房屋早已腾空拆除，委托人不得不耗费大量时间、精力维权。

要点七：签名不漏页、加盖骑缝章。补偿安置协议一般都属于格式条款，即统一的打印完整的文件，但因内容篇幅，会涉及两页或多页，此时应当注意，对于能够单独分离的页面都必须在恰当的空白位置签署名字，不要存在漏页，并加盖骑缝章（或在页面侧边加摁手印）以防万一。

要点八：预留签约时间。建议预留一段合理签约时间，对于各项补偿应做到心中有数，提前换算，即使经现场核对金额无误后，也要对协议内容逐字分析，一般来讲，签约前为自己预留出充足的时间，不在有紧急安排的情况下签约。

要点九：签约时长过长应及时停止。在全部补偿条件或主要问题已经协商一致的情况下，如果三个小时仍未完成签约，建议及时中止签约，此时已证明签约的前提条件——“协商一致”并未如你想象中均已达成，此时应悬崖勒马、及时停止，再行寻找协商谈判机会，不要在乎沉默成本，盲目签约的损失要远远高于这点时间成本。

要点十：律师审核、保障履行。为山九仞，仍可功亏一篑，越到最后越要细心！在最后签名前，应争取己方律师审阅无误后签字，很多拆迁方为了保密并不同意律师参与签约，但现在是信息网络时代，信息传递极为便利，在签名之前，要抓住机会将协议传给律师审阅，经审阅无误后再行签字。另外，实践中也出现很多签约后征收方以审核不通过继而单方反悔的情况，所以，把握最后一关，要注意添加履约和违约条款加以限制。

肖卫红律师

20230403