分析运筹协商，谈判桌上决胜负

十年磨一剑，能否让所持之剑锋利呢？即便不能削铁如泥，也定然锋利无比。不动产搬迁过程中，前期准备工作固然重要，但更不能忽视的是贯穿整个不动产搬迁过程中的协商谈判技巧。随时调整谈判政策，会加速搬迁进程，也无形中为被搬迁人增加协商的筹码。

案情简介：家住在广东省东莞市寮步镇陈家埔陈先生，因相关项目建设的需要房屋被纳入搬迁范围。面对搬迁，陈先生不仅缺乏专业搬迁知识而且搬迁之初几次协商都未取得任何进展，陈先生终于意识到需要寻找专业律师帮助了，面对市场上到处都是专业律师的宣传广告，如何从眼花缭乱的市场选一位专业不动产搬迁律师呢？陈先生仔细阅读不同律所律师的简介，还是无法确定律师。犹豫不决之时，家人极力推荐北京诚略律师事务所主任律师纪召兵，家人为何会特别推荐纪律师呢？原来2015年家人因有事去北京时，曾约见过纪召兵律师，从那时起陈先生家人就一直关注纪召兵律师的信息，所以等到自家搬迁时才特别推崇纪律师。果然，律师专不专业，见面谈谈就知道，陈先生和纪律师预约见面后，打消了最后一丝犹豫，直接决定委托纪律师帮助维权。

第一，致函公开信息，两步走

考虑到陈先生房屋区位并从事经营的用途，纪律师认为促进谈判很重要。随后致函相关搬迁职能部门说明陈先生房屋实际用途，从法律规定和实际用途的角度说明搬迁应该如何依法进行，若相关机关违法实施搬迁，必然要承担相关的法律责任。

因陈先生对搬迁项目信息了解较少，手中搬迁项目的材料也不能全面反映项目的全貌，不利于律师全面客观掌握该搬迁项目的情况。律师不仅是被搬迁人的律师，同样也是搬迁主体的“对手”，此时充当角色是多面的。掌握对手及搬迁项目的情况，以便从更高纬度制定符合陈先生家情况的搬迁策略。通过对陈先生家的现场查勘，加上后续政府信息公开了解的信息。纪律师认为陈先生家搬迁项目，无需通过诉讼手段，应在谈判桌上解决安置补偿的问题。

陈先生在网上看到过很多律师代理搬迁案件后的精彩诉讼，认为法院能够公平评判政府的搬迁行为。陈先生一直期待着纪律师开展相关的诉讼，谁知纪律师给出的维权策略是无需通过诉讼的手段，协商谈判策略会更有效果。面对这种维权方案，陈先生疑虑重重，认为如果任何诉讼手段都不启动，委托律师还有什么意义？事实上，高明的律师一定不是照本宣科的法律工人，看律师会不会对症下药才是专业律师的判断标准之一。经过纪律师多次解释，陈先生打消了启动诉讼的念头，但仍对纪律师的决策抱有怀疑的态度。

第二，谈判桌上决胜负

首轮互试谈判，2022年10月份开始，用地单位多次找陈先生协商补偿事宜，陈先生也愿意尝试谈判，但协商的结果很不理想。陈先生把协商的情况如实告知纪律师，纪律师分析后认为此次谈判不理想是一定的，需要继续放松心态静待谈判时机。如再次协商可让律师参与协商谈判，指导协商的进程。

在2023年2月初，迎来首次由纪律师参与的协商谈判机会。在协商之前纪律师把陈先生家需要参与谈判协商的人员集中约在宾馆，沟通协商的前提。无论是何种协商需要明确自己的诉求，诉求的可控空间。同时分析对手愿给出的协商基础，分析目前搬迁的真实情况。目前处于什么阶段，对手对用地急需情况。提前了解委托人诉求及诉求的可控空间，律师从专业角度为委托人找寻支撑点，以便在谈判桌为陈先生提供谈判的底气。同时纪律师也了解此次的协商谈判可能想要达到签约是不可能的。这次属于在律师参与下，彼此试探的一个过程，想要达到立竿见影的效果，还要彼此不断地协商，从中找到协商达成目标的机遇。首次协商过后，纪律师从谈判过程中对手表现判断出对手用地相对着急。疫情之后，经济慢慢恢复，用地自然而然被提上日程。

拉扯局谈判，2023年2月中旬，新年之后必然迎来谈判时机。协商时间商定后，纪律师如约来到赵先生房屋所在地。

纪律师分析这次协商应该会进入到实质谈判的阶段，经过上次协商后彼此已经有了初步了解。经过2个月的等待，陈先生一家依然坚持自己的协商基础，并且按照纪律师指导放松心情。随后在这次协商中双方都拿出诚意和平协商。纪律师全程参与协商，谈到关键问题房屋每平米单价时，对手却不退让。纪律师在谈判时表示陈先生所要求的房价，也是参照周边房屋的市场价提出，并不是参照本市房价的最高标准要求的。陈先生提出的诉求是合理合法的，并不是没有依据的，同时对手也明确表示不可能。谈判会后，纪律师告诉陈先生按照之前的安排继续生活。下次协商谈判应该很快就会到来，转机将会出现。

决胜局谈判，2023年4月底迎来第三次有纪律师全程参与的协商谈判会，陈先生的坚决态度坚决加之律师的全程把控谈判节奏，终于迫使信心满满的对手妥协让步。

协商会上双方经过几番较量，对房屋的价格基本达成一致，对置换的商铺位置也做了大致确定，待双方确定商铺的具体位置后就可以签署安置补偿协议。

第三次协商后，待陈先生看了商铺位置后，最终5月初，双方签署安置补偿协议。陈先生不仅获得满意的货币补偿金，最终选定的商铺位置也很优越，十分感激纪律师。

陈先生房屋搬迁案件，从委托律师到签署安置补偿协议，仅用时9个月左右。自接受陈先生委托后纪律师就针对陈先生家中的情况及对手用地方做了全面细致的工作，分析出用地方意图并确定陈先生家的具体维权策略。告知陈先生不用启动任何法律程序，静待用地方主动协商，肯定会取得很好的效果。客观事实也如纪律师预料的一样，纪律师全程参与协商谈判，并有针对性指导陈先生协商策略，才能够如此迅速解决安置补偿问题。

实务经验丰富的律师会指导被搬迁人走好协商谈判的每一步，更会应委托人请求全程参与协商、指导协商谈判。纪律师一直秉持的观念是为客户解决实际问题，帮助客户创造价值。在搬迁过程中，为客户增加谈判筹码，制定、指导、参与协商谈判。